每年的全國(guó)兩會(huì)都對(duì)我國(guó)的安檢力量提出了嚴(yán)苛的要求，其中某所作為多次承包全國(guó)兩會(huì)安檢項(xiàng)目的負(fù)責(zé)方，對(duì)案件產(chǎn)品的要求尤其嚴(yán)格，山東神博也以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待著這次安檢項(xiàng)目。

項(xiàng)目從詢價(jià)表開(kāi)始。我們經(jīng)常收到許多客戶發(fā)送的詢價(jià)表。客戶通常對(duì)我們的技術(shù)知之甚少，所以他們會(huì)整理一份價(jià)格配置清單并發(fā)送給我們，讓我們按照他們的要求報(bào)告價(jià)格。通常在這種情況下，報(bào)告結(jié)束后就不會(huì)結(jié)束。抱著僥幸心理，我們按照客戶的要求報(bào)告了詢價(jià)單。過(guò)了一段時(shí)間，客戶再次與我們溝通了相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。某所當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王總，有豐富的大會(huì)安檢經(jīng)驗(yàn)，工作細(xì)致，這點(diǎn)在王先生的談話和接觸中我深有感觸。

我們的方案設(shè)計(jì)論證了無(wú)數(shù)次，技術(shù)討論了無(wú)數(shù)次。經(jīng)過(guò)近六個(gè)月的反復(fù)溝通，我們也表現(xiàn)出了與客戶討論解決方案的耐心。某所的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王總親自來(lái)到公司，再次確定了方案和技術(shù)的可行性。

然而，在簽訂合同的過(guò)程中，發(fā)生了一起意想不到的事件。整個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)方告訴我，謝謝你們積極的配合，我們這邊有點(diǎn)情況，現(xiàn)在有一家公司可以低價(jià)提供車(chē)底掃描系統(tǒng)給我們，我們考慮到整個(gè)項(xiàng)目下來(lái)要幾十萬(wàn)的費(fèi)用，也是一筆不少的支出。掛了電話我不免有些失望。考慮到整個(gè)項(xiàng)目的成本是數(shù)十萬(wàn)，這也是一筆很大的開(kāi)支。我想了想，給王總發(fā)了一條非常真誠(chéng)的短信。

工作忙的時(shí)候，我以為就過(guò)去了。突然有一天，王先生打電話給我，說(shuō)再談。如果可以，他可以簽合同。我很驚訝。經(jīng)過(guò)分析，原來(lái)那一家車(chē)底安檢掃描系統(tǒng)供應(yīng)商無(wú)法滿足整個(gè)案件項(xiàng)目的嚴(yán)格要求，從軟件到硬件到技術(shù)雖然滿足參數(shù)，但在測(cè)試過(guò)程中總能出現(xiàn)意想不到的錯(cuò)誤。

經(jīng)過(guò)10個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目終于實(shí)施了。在實(shí)施項(xiàng)目中，王先生的苛刻標(biāo)準(zhǔn)大大提高了我們的施工技術(shù)水平。項(xiàng)目終于在2016年兩會(huì)召開(kāi)前完成并交付。自那以后，到2021年為止，山東神博已經(jīng)連續(xù)6年為全國(guó)兩會(huì)提供車(chē)底安檢掃描系統(tǒng)設(shè)備和技術(shù)支持。

項(xiàng)目總結(jié)，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，總能贏得客戶的認(rèn)可和尊重，客戶也是我們的老師，反過(guò)來(lái)越苛刻，但實(shí)現(xiàn)了企業(yè)本身。

歷年全國(guó)兩會(huì)是我公司經(jīng)典案例之一，也給我們帶來(lái)了很多客戶。經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目考察的客戶，對(duì)我們的產(chǎn)品都是贊譽(yù)有嘉，基本上都與我們簽約合作。成就事業(yè)需要自己的不懈努力，同時(shí)也要心懷感恩，沒(méi)有客戶的栽培就沒(méi)有今天的神博品牌。